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冯鑫:暴风走到今天 我们敢跟大家说暴风仍是健




更新时间:2017-09-02   浏览次数:

暴风集团CEO冯鑫

  新浪科技 谭宵寒

  “暴风花了更多的时间说我们到底怎么做,而不是要到哪儿,这也是暴风走到今天,敢于跟大家说暴风仍然是健康的原因。”暴风集团创始人、CEO冯鑫说。

  9月1日,在暴风2017年上半年财报公布的当周,冯鑫带着集团CFO、暴风TV业务和VR业务的CEO向外界解读这份财报。在过去的一两个月间,暴风遭遇了不少的质疑,关于商业模式、关于业务发展、关于未来走向,而冯鑫试图向外界澄清,暴风的业务是稳健的而非激进的,暴风的业务是一以贯之而非左右摇摆的。

  根据暴风2017上半年财报,暴风集团营业收入8.26亿元,同比增长66.89%;归属于上市公司股东的净利润1572万元,同比下降16.64%;二季度营业收入3.7亿元,同比增长23.9%;归属上市公司股东净利润3220万,同比增长108%。

  二季度TV业务亏损已经收窄

  上半年净利润同比下降的原因主要由于TV业务的亏损。根据财报,上半年营业成本为6.60亿元,同比增长134.43%,主要系终端成本增加。

  另外,暴风统帅(旗下主要产品为暴风TV)在2017年上半年营业收入5.61亿元,净亏损1.29亿元。

  暴风集团CFO姜浩解释说,去年下半年由于面板价格增长、成本增加,对TV业务的利润造成相当大的压力,持续到今年年初。但从第二季度开始,TV业务的毛利率已经获得了相当大的提升。

  暴风TV的CEO刘耀平向新浪科技表示,“去年供应链成本波动是历史上最大的一次,整个产业供给不足,但在今年和明年会投入量产,供给会略大于求,成本的稳定和下降应该是持续的,对品牌商的成本影响更趋于合理,不会再出现那么大幅度的上升。”

  另外,根据财报,暴风TV业务板块目前的平均获客成本已经出现下降,2016年为400元,目前为320元。暴风方面表示,获客成本下降的原因主要是由于线下渠道的铺设。财报指出,报告期内暴风零售店面6千多家,覆盖近2千个县/区以上行政地域,另外从4月开始升级新零售模式“风迷帮2.0”。

  刘耀平向新浪科技表示,暴风TV线下渠道销售占比在70%左右,原来的销售渠道主要是线上,现在暴风与线上合作的第三方电商平台保持着比较好的合作;在过去,最困难之处在于如何将线下店做起来,目前是相对大规模的投入阶段,下半年效率会进一步得到优化,获客成本会进一步降低。

  “暴风已经进入了入轨期。”冯鑫说,它具体表现在三个方面,第一用户规模加速扩大,第二,获客成本有降低的趋势;第三,单个用户的ARPU值呈上升趋势。

  暴风的“三不做”原则

  在此前的一个月,暴风一直面临着质疑——其中的一大质疑是,暴风的发展不够稳健。“但如果我们上市后既不做电视也不做VR,我们老老实实经营一份利润每年增长30%的暴风影音,今天你还会对暴风感兴趣吗?”冯鑫说,不管环境好坏,只要发展就是冒险,但作为企业家而言,任何时间都有义务和权利发展。

  另一个很大的原因是,与暴风业务类似的乐视正面临着危机。与贾跃亭相似的是,冯鑫此前也进行了多次股权质押,今年以来,冯鑫个人股权质押已达12次,其中在4月份,平均每周都会进行一次质押。截至8月5日,冯鑫被质押的股份为4921.37万股,占其持有公司股份的69.98%,占总股本的14.82%。

  对此,冯鑫回应称,暴风上市发展需要基础资金支持,但暴风按照平台规则,基本上还是用他个人的质押做战略布局的输血。“但这个质押,我们自己还是有底线的,我们现在质押不到70%,还是有安全点的,我觉得应该不至于到0和1的风险这个问题。”

  而但与乐视不同的是,乐视危机的导火索,手机和汽车,暴风都恰恰未曾涉足。

  “有人问我这是偶然还是必然?我真心认为是必然,我们心里是知道这个事情不能干。”冯鑫。

  冯鑫说,暴风扩张有三个不做的原则,第一,和核心业务协同不够;第二,没有独特竞争力的红海市场;第三,回报时间过长超过5年。

  在很多时候,冯鑫都表现出这种清醒,比如在最近大火的人工智能音箱上。“我们团队,至少有两三个人非常兴奋,但我费了牛劲和团队沟通说不做,这是一个简单的判断。”冯鑫分析说,在音箱市场,想进入前三名最少卖出1000万台,每台赔上50-100块非常正常,一台赔一百块就是10个亿,三年就是30亿。“我们这一门槛我们就过不去,在我们没有把握的红海市场,我们是拒绝的,我们不会选择做手机、不会做智能音箱。”

  对于第三个“不做”的原则,冯鑫说,他从来不买任何股票,但最近买了一支特斯拉,后来涨得也很好,原因是汽车是在一个封闭的环境里让你无处可逃。“这个方向非常好,但我们不能做。”

  冯鑫认为,汽车市场真正的收获点,在2025年之前是完全看不到的,它是10年以上的市场,“我们没有资格做15年以后的规划,我的战略规划是3到5年。互联网行业真正有资格考虑10年以上的公司可能不超过5家公司。”

  冯鑫说,暴风的核心业务就是提供娱乐,能用眼睛看到的娱乐,最终屏幕的步伐就是暴风整个战略方向的指引标。



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